KIES JE EVENT

Sales Outlook Lab: 37% meer salesdeals?!

The Brown Paper Company The Brown Paper Company Campus ‘Berg en Bosch’, Bilthoven

Hoeveel meer verkopen gelukkige salesmedewerkers? 37%, toont Amerikaans onderzoek aan. Wat kun jij dus doen om nog meer te verkopen in minder tijd? Kortom efficiënter en slimmer werken. Wat laat wetenschap zien waarmee jij jezelf kan uitdagen mentaal en fysiek fit te zijn en vooral, te blijven. Veranderingen gaan nooit zo sneller als tevoren. Hoe wendbaar ben jij en hoeveel energie besteed je aan juist zaken waar je energie van krijgt en dit weer uitstraalt op je klant. Laat je meenemen in dit FitLab om te zien hoe je ervoor staat en waar jij nog kan winnen in je energie. Daarnaast [...]

Experience centers en design thinking – Inspiratietrip naar het Design Thinking Center Amsterdam

Design Thinking Center Willem Fenengastraat 4C, Amsterdam, Netherlands

Design thinking en experience hebben veel raakvlakken. Zeker in sales processen. Bij experience gaat het erom om de klant zelf oplossingen te laten ontdekken. Bij voorkeur op een immersieve en speelse manier. Dan ontstaat er een veel betere dialoog dan in het standaard klant-verkoper gesprek. En bij design thinking gaat het erom om teams gestructureerd en speels nieuwe richtingen te laten ontwerpen. Zet je klant dus in als designer en dan gebeuren er spannende dingen. Dat ontdek je in het Design Thinking Center. Hier ervaar je wat een plezierige visitor journey en een optimaal gefaciliteerd design thinking proces kan doen binnen [...]

Sales Outlook Lab: De Geheimen van B2B Leadgeneratie

Prospex Amsterdam Radarweg 545, Amsterdam

Marketing Uutomation? Content Marketing, of toch Cold Calling? Wat doen succesvolle bedrijven anders? Oprichter ProSpex Maxim Spek neemt u mee door de resultaten van Nationale B2B Leadgeneratie Benchmark 2017. Voor het inmiddels 7e jaar vergeleek ProSpex honderden B2B bedrijven. Onderwerpen die in de benchmark aan de orde gesteld worden zijn: Waar liggen uw belangrijkste groeikansen als B2B marketeer of verkoopmanager? Hoe volwassen is uw content marketing aanpak? Waar staat B2B Nederland met de adoptie van marketing automation? Tijdens deze bijeenkomst zal Maxim met veel voorbeelden uit de praktijk ingaan op de uitkomsten van dit onderzoek en de lessen die daaruit te [...]

Sales Outlook Lab: Customer Journey, klantreis of klantdenken in je DNA of een trucje?

Veel organisaties optimaliseren hun ultieme klantbediening. Aanpakken met Customer Journey, Touchpoints, 9+, 10+, Klantreizen ect. ten overvloede. De vraag is hoe komt ultiem ‘klant’ denken in je organisatie-DNA in plaats van een script / trucje? (scripted en empathie versus menselijke empathie) Waarmee verras je de klant nu echt? Doen wat je belooft of meer verrassen? Wie de meeste ‘latente’ pijn/behoefte van de klant boven tafel krijgt en ook nog oplost, creëert de meeste meerwaarde. Wie wil dat niet? Wie dat in zijn organisatie-DNA krijgt zal de winnaar worden en blijven van de sector. Hoe onderscheidend en gemeenschappelijk beleefd is het organisatie [...]

Sales Outlook Lab: Fan4Fan in Commercie

The Brown Paper Company The Brown Paper Company Campus ‘Berg en Bosch’, Bilthoven

30% van de omzet met hogere marge gecreëerd door actieve fans. Wat zou dat voor jullie betekenen? Klanten zijn je nieuwe verkopers, dus maak er actieve fans van. Veel organisaties werken met klanttevredenheidsonderzoeken, NPS en andere zaken al dan niet digitaal. Maar wat verandert er nu echt? Hoe is de organisatie afgelopen maand door mooie (of slechte scores) verbeterd? Nemen je huidige klanten nieuwe klanten mee? In deze sessie gaat Wessel Berkman, oprichter van The Social Selling Company en The Brown Paper Company, in op hoe je minimaal 30% van je omzet creëert via actieve fans zonder omwegen: het actieve fan-eco [...]

Het experience center in de retailketen – Inspiratietrip naar De Fietser in Ede 16 oktober 2018

Stel: je levert alleen via de retail en nooit rechtstreeks aan de consument. En toch wil je de beleving van je merk door de consument verbeteren. Terwijl daarvoor binnen de retail te weinig ruimte voor bestaat. Is een eigen experience center dan de oplossing? En hoe ga je dan om met je retailers of resellers – gaan zij dit wel toejuichen? It’s all been done before. In 2016 opende in Ede De Fietser. Het belevingscentrum van de Accell-Group, het beursgenoteerde bedrijf achter merken als Batavus, Sparta, Koga. We nemen een kijkje in De Fietser en bespreken de inzichten die hier zijn [...]

Sales Outlook Lab: De Geheimen van B2B Leadgeneratie

Prospex Amsterdam Radarweg 545, Amsterdam

Marketing Automation? Content Marketing, of toch Cold Calling? Wat doen succesvolle bedrijven anders? Oprichter ProSpex Maxim Spek neemt u mee door de resultaten van Nationale B2B Leadgeneratie Benchmark 2017. Voor het inmiddels 7e jaar vergeleek ProSpex honderden B2B bedrijven. Onderwerpen die in de benchmark aan de orde gesteld worden zijn: Waar liggen uw belangrijkste groeikansen als B2B marketeer of verkoopmanager? Hoe volwassen is uw content marketing aanpak? Waar staat B2B Nederland met de adoptie van marketing automation? Tijdens deze bijeenkomst zal Maxim met veel voorbeelden uit de praktijk ingaan op de uitkomsten van dit onderzoek en de lessen die daaruit te [...]

Sales Outlook Lab: Customer Journey, klantreis of klantdenken in je DNA of een trucje?

Veel organisaties optimaliseren hun ultieme klantbediening. Aanpakken met Customer Journey, Touchpoints, 9+, 10+, Klantreizen ect. ten overvloede. De vraag is hoe komt ultiem ‘klant’ denken in je organisatie-DNA in plaats van een script / trucje? (scripted en empathie versus menselijke empathie) Waarmee verras je de klant nu echt? Doen wat je belooft of meer verrassen? Wie de meeste ‘latente’ pijn/behoefte van de klant boven tafel krijgt en ook nog oplost, creëert de meeste meerwaarde. Wie wil dat niet? Wie dat in zijn organisatie-DNA krijgt zal de winnaar worden en blijven van de sector. Hoe onderscheidend en gemeenschappelijk beleefd is het organisatie [...]

Sales Outlook Lab: Social Selling door je Salesteam

Maak van je organisatie een moderne salesmachine met Social Selling Veel organisaties worstelen met hun digitale commerciële strategie. Er worden wat experimenten gedaan in de vorm van een linkedin training of een tool aanschaffen zoals salesnavigator. Er wordt geïnvesteerd in SEO met de hoop op succes. Dat blijkt vaak onvoldoende of kortstondig. De vraag is: Wat is Social Selling en hoe ziet uw Digitale Sales Blauwdruk eruit? Hoe realiseer je een dergelijke blauwdruk, hoe ziet het transitiepad naar die blauwdruk eruit? Wanneer is de organisatie succesvol en hoe meet je dat succes? Voorwaarde is dat marketing, sales en management als één [...]